2005年12月9日上午，重慶鍋爐總廠破產(chǎn)資產(chǎn)在重慶集成拍賣舉行的專場拍賣會上經(jīng)過46輪激烈競價，最后以1.725億元成功拍賣，比起拍價凈增2250萬元，增幅高達15%，該資產(chǎn)是2005年度重慶市金額最大的一宗國有破產(chǎn)財產(chǎn)拍賣。 　　本次拍賣的重慶鍋爐總廠破產(chǎn)資產(chǎn)主要是土地及地上建筑物，該宗地總用地共約65211 m2 ，位于我市文教中心――沙坪壩商圈內(nèi)，地理位置相當優(yōu)越，目前在我市主城區(qū)內(nèi)屬于絕版資源，但是就是這樣一塊風(fēng)水寶地的拍賣卻并不輕松。 一、 征 途 漫 漫 　　在多年的拍賣過程中，集成拍賣已經(jīng)形成了處置特大型標的特長，但是根據(jù)經(jīng)驗，標的越大處置過程越困難，本次對涉及金額達一個多億的重慶鍋爐總廠破產(chǎn)資產(chǎn)的處置過程可謂是一場硬仗，前方征途漫漫。 　　早在2005年初，集成拍賣接受重慶鍋爐總廠破產(chǎn)清算組委托后，立即成立了專項組，對標的做了仔細勘查和定位。在對該地塊進行了多方勘查和了解后，綜合成功拍賣土地以及多個破產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗，分析篩選出了該地塊的優(yōu)勢。1、地處文教中心沙坪壩區(qū)絕佳地段，地理優(yōu)勢得天獨厚，是開發(fā)物業(yè)小區(qū)的黃金地段；2、根據(jù)市政規(guī)劃，該區(qū)域的交通及配套將大大得到改善；3、周邊小區(qū)眾多，社區(qū)發(fā)展成熟。基于以上分析定位，集成拍賣公司全員投入了宣傳推廣工作。 　　拍賣的基礎(chǔ)工作是艱辛的，尤其對于重慶鍋爐總廠地塊這樣的超大標的。為了該地塊的成功拍賣，同時為了使競買人盡量全面的了解標的，集成拍賣公司做出了細致的準備工作，投入了大量的人力、物力、財力，深入了解標的情況，制作出詳盡的文字、圖表、圖片資料，多次走訪有關(guān)部門了解背景資料，根據(jù)標的特殊情況制定了立足本地的宣傳策略，將宣傳對象定在房地產(chǎn)開發(fā)商和投資商之中，積極通過自有的客戶平臺，并有效利用了多種渠道進行宣傳，先后聯(lián)絡(luò)了上百家單位，帶領(lǐng)數(shù)十家實地勘查，并跟蹤咨詢，幫助其解決政策、規(guī)劃等方面的問題。 　　經(jīng)過半年多的整體策劃和招商宣傳，初步鎖定了幾家意向較強的潛在競買人，并與他們進行了積極的溝通，掌握到目前委托的價格離市場接受的價格有一定距離，決定先按程序舉行拍賣會，拍賣流標已在預(yù)料之中。 二、 鍥 而 不 舍 　　經(jīng)過流標后，集成拍賣并沒有因此氣餒而松懈了招商工作，相反通過前后多次與意向受讓方接觸，對標的市場價值及開發(fā)商們心目中的理想價位已經(jīng)有了較為清晰的認識，為力求使盡可能多的真正有實力的買家參與競買，保證資產(chǎn)成功處置，以市場需求為參考依據(jù)，集成拍賣向委托方作了大量的工作，最終將拍賣的起始價定為1.5億元。 　　2005年11月19日拍賣公告發(fā)布后，集成拍賣信心十足地做出最后一搏。前期的辛勤工作功不可沒，在分析總結(jié)了前期的工作后，更加堅定了立足本地的宣傳招商路線，最后鎖定實力比較雄厚、知名度較高的50余家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)寄送了項目資料，并逐一向他們介紹詳細情況，了解反饋信息，集成拍賣董事長也親自多次走訪我市實力雄厚的企業(yè)集團和房地產(chǎn)開發(fā)公司進行推介。 　　歷時半月多的沖刺，最后共征集了4家競買人參與競買，均是本地企業(yè)。本次拍賣，由于組織嚴密、操作規(guī)范、監(jiān)督有力，使整個拍賣過程始終處于“公開、公平、公正”的氛圍之中。12月9日的拍賣會上4家競買人均表現(xiàn)得信心十足，但幾輪競價后整個拍賣場就變成了本地兩家實力雄厚房產(chǎn)商的角逐場，在歷經(jīng)46輪激烈的競爭后最終以1.725億元的價格成功落槌成交，全場霎時掌聲雷動！ 三、 拍 后 余 思 　　重慶鍋爐總廠破產(chǎn)資產(chǎn)的處置是非常具有典型性的，整個拍賣過程一波三折，不禁引起了筆者的拍后余思，僅代表個人觀點，以供參考。 1、破產(chǎn)企業(yè)拍賣，應(yīng)將招商重心立足本地： （1）目前，因國家政策影響，沿海一帶包括上海、福建、浙江等地的大型房產(chǎn)投資商都已經(jīng)收緊投資，對內(nèi)地房地產(chǎn)方面的投資是慎之又慎，更有甚者干脆收回投資另尋項目。所以直接對外招商宣傳可能存在花費大、收效微、反饋慢等弊端，從而也會影響到破產(chǎn)資產(chǎn)的處置時間； （2）在已成功處置的幾宗破產(chǎn)企業(yè)拍賣案例中，筆者總結(jié)出大部分破產(chǎn)資產(chǎn)是本地企業(yè)接招，其原因即是破產(chǎn)企業(yè)涉及實際問題繁雜，本地企業(yè)對本地情況熟悉、渠道多，拍賣成交后對拍賣人、委托人、買受人幾方來說工作量都相對較少，整個資產(chǎn)處置程序相對簡潔； （3）立足本地的宣傳模式不僅僅限于本地土生土長的企業(yè)或是已扎根本地的外地企業(yè)，也并不是說基于以上原因便不必對外宣傳了，同樣，一些投資公司或是與外地接觸、合作甚為緊密的單位也是攻關(guān)的重要對象，這類企業(yè)可以作為外地買家在本地的堅實根基，也可作為本地對外宣傳的有效渠道。 2、價格是關(guān)鍵： （1）充分做好委托方工作，不一定價格定得高就能拍出好價錢，只要價格合乎市場需求，較低的起拍價和適當?shù)募觾r幅度配合，可能會拍出意想不到的效果； （2）做好委托方工作的前提是做好競買人或潛在競買人工作，摸準他們的心理價格，從而才能更好的掌握怎樣的價格才是市場接受的價格； （3）充分揣測競買人心理，大標的的買家都是有實力、有經(jīng)驗的大買家，并且有自己的一套消息來源渠道，對于破產(chǎn)企業(yè)的拍賣如果價格偏高，有經(jīng)驗的買家會毫不猶豫的等待降價再拍，這時拍賣人應(yīng)該沉住氣，同時爭取盡量多的買家，因為降格一旦降下來，接受這個價格的人相應(yīng)的也會增多，一旦在拍賣場上展開競價，其增幅可能會很大，所以降價對買家來說其實是把雙刃劍，拍賣人掌握好這把劍的劍性，才能夠游刃有余。 　　集成拍賣在重慶鍋爐總廠破產(chǎn)資產(chǎn)的拍賣中就很有針對性的策劃了一套系統(tǒng)的宣傳方案，同時很好的把握了“價格”這一關(guān)鍵因素，最終使該標的不僅拍賣成功而且拍得精彩，實現(xiàn)很大程度的增值，成為我市2005年度標的額最大的、競爭最為激烈的一宗國有破產(chǎn)財產(chǎn)處置。 　　集成拍賣公司成立以來執(zhí)槌的重慶鍋爐總廠、燈泡工業(yè)公司、重慶華樺實驗學(xué)校等破產(chǎn)資產(chǎn)的相繼成功拍賣，不僅進一步規(guī)范了國有涉訟、破產(chǎn)財產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓行為，而且最大化地挖掘了“價值發(fā)現(xiàn)”潛力，較好地實現(xiàn)了國有資產(chǎn)的保值增值。集成在充分分析市場同時總結(jié)過去成功拍賣會的經(jīng)驗，以敬業(yè)的精神勵精圖治，最終成就了今天的成績，形成了擅長處置特大標的的特長，在重慶的拍賣業(yè)開辟出一片自己的天空。集成拍賣將秉持這種精神在拍賣業(yè)創(chuàng)出更加輝煌的成績。